盈亏平衡点业务量计算公式-盈亏平衡点业务量

盈亏平衡点实际上就是家里点外卖，凑够那一顿的钱，点单的数量刚好把成本摊平，不多不少。
那会儿我跟客户聊过账，认定那是个枯燥的数学题，死板的公式像块冷冰冰的砖头，下意识就想绕开。但后来我发现，把那个事儿想象得忒严肃了，反而让人走神。咱们就把它当成一个“收支平衡的临界点”，好办说，就是那点钱赚够了，剩下的全体是利润；那点钱亏够了，剩下的全是损失。
这中间那个临界值，就是盈亏平衡点，要么说叫“盈亏平衡点业务量”。 这东西如何算呢？咱们不需求背那些文学修辞，直接把那个公式拆解开，拿大白话讲清楚。就是固定成本除以（单价减去变动成本）。固定成本啥意思？就是不管你卖多少货，都得先掏出的那些钱。
比如开个店，房租水电装修，这钱是一推就推，跟卖不卖货没关系。变动成本就是跟销量挂钩的，卖出一箱苹果，得付多少运费，得付多少给供应商。
只有固定成本和变动成本加起来，才能算出那个“收支平衡线”。
要是卖得越多，总成本越高；卖得越少，总成本也越低，但低于那个平衡点，钱就是亏的。 举个小区里卖肉夹馍的小店例子，大约能让人更有感觉。假设房租一号线两万，这是固定成本。卖一个肉夹馍要卖五块钱，但除了卖肉的钱，还得付进货给肉场的钱，每卖一个给一毛钱。
这变动成本是 0.1。
要是卖一斤肉，一共得赚五块，可是得扣除那 0.1 的工资和房租分摊，一个肉夹馍净赚四块九毛九分。
这时候的盈亏平衡点业务量，就是总固定成本除以每个肉夹馍净赚的数量，两万元除以 4.9，算下来大约得卖 4082 个肉夹馍，你才正好把房租和肉价的钱都赚够了，没有利润，也还没有亏损。 这时候大量人会问，那要是卖货的时候，价格突然涨了如何办？这时候就得重新算一下那个平衡点。假设明天咱把肉夹馍涨价到六块五。
那目前的单利数就变成六块五毛钱，剩下的四块五毛九分就是净利润了。
只要卖得够多，总净利润能覆盖掉那两万的房租，那你就不怕了。
这就是公式活用的地方，只要记住“单价减变动成本”这个核心，然后除以“固定成本”，你就能随时调整产量，看看在不同价格下，临界点值跳到了多少。 自然，理论上的公式在真空中是完美的，但现实里没那么抽象。
比如卖电动车的，固定成本可能包含你买车、改装、上牌、还有买那台专属客服的系统和培训费。变动成本可能就是电池买一送一给用户的优惠，要么电池本身的费用。
这时候就得具体分析，不能生搬硬套。 还有一种情况，就是固定成本不是摊平的。
像那些按年付房租的写字楼，要是分租给不同层的人，每层租金可能不一样。
这时候固定成本就得拆分成两局部看。一局部是不变的，比如整栋楼的门费、安保费，这局部租金哪怕你只租一层，也全得付。另一局部是能够调整的，比如只租一层，你可能不用满层搬进搬出，这局部租金就和你的业务量挂钩了。
这时候算起来就复杂点，但核心逻辑实际上不变：总固定成本除以（单价减变动成本），就是你要达到的那个保险线。 大量时候，我们为了赚得多，故意把单价搞高，结局一看，哎哟，这个盈亏平衡点业务量突然上去了，得卖得多得多才能转亏为盈。
这时候得好好算账。
比如之前一个新手开发者，为了卖软件，把价格定高了，结局发现目前每天得跑好几十单，才能把那几千块的服务器费、开发费、推广费全体收回。
要是连这点量都达不到，那这一套软件就彻底没法做了，出于忒贵了，没人敢买，要么买得起的人根本用不起。
故此，在设计产品要么定价的时候，得把那个“盈亏平衡点业务量”给算准。 并且，这个理论也有个现实中的变通。
有时候你卖不出去货，是出于市场需求没那么大。
这时候，盈亏平衡点业务量可能就没法算出个具体数字，出于你的销量本身就是被市场限制的。
这时候策略就得从“算账”转为“抓量”。
要么降价抢市场，要么加促销，反正得把销量拉大，直到跨过那个临界点。
要么别动价格，拼命推量，只要卖得快，总利润还是够的。 最终再唠几句，这个公式别看好办，但贵在“活”。我们不光要会算，还得会看。
比如看行业趋势，要是行业都在涨价，你的固定成本要是没变，那你的平衡点肯定往上走；要是行业都在去库存，价格跌了，那你的平衡点也就下来了。
故此，真正的掌握，不是背公式，而是能在不同的市场环境下，把那个临界点算准，再根据形势灵活调整策略。
毕竟，生意场上，算得准账，才算得准事。