贡献毛益率计算公式-贡献毛益率计算

利润如何算？把账本翻出来，毛益直接看 别整那些虚头巴脑的理论，咱们直接拿钱讲话，把公司账本摊开看看。毛益率这东西，说白了就是“一毛不拔”后的净赚比例。它不看你赚了多少钱，只看你每卖出一块钱货，到底还剩多少钱没花出去。
这就好比你倒扣了所有成本，剩下的就是纯利，毛益率就是告诉你这桶油里，能多拿多少油。 咱们要想算这个数，不用复杂的公式，只需求把账本摊开，把成本扣掉。假设你卖了一万块钱的产品，最终到手纯利只有三万五千，那毛益率就是百分之三十五。
要是卖一百万，净赚三十五万，那就是百分之三十五。
你看，乘不乘以销售总额，结局是一样的。
这个比例越高，说明你的品质越有面子，要么你的成本越低。
反之，要是比例忒低，那你是真亏本冲业绩，还是推销员实在？ 举个具体的例子。咱们假设一家小卖部，今天卖了五箱薯片，总价是一千二百五十元。
这时候，最关键的步骤是算出“毛耗”。
这毛耗就是销售收入减去直接给员工的工资、原材料钱，还有交给房东的租金。假设一天下来，刚够付钱的成本一共是八百五十三元。剩下的钱，就是毛益了。一两千二百五减八百五十三，毛益就是八百五十三元。一两千二百五除以八百五十三，就是百分之三。
这个数字挺直观，意味着你每卖出去一个钱，就能赚三个钱。 再来看一个例子，一家饮料厂。产品卖出了两百万，扣除成本后剩了六十万。
这就意味着毛益率是百分之三十。
这个数字，让老板心里明明白白：这一辈子只要按这个比例跑，就能翻身。
可是，有时候你会发现毛益率如此高，但利润还是断崖式下跌。
这时候你该反思的是，那六十万是不是全体净赚的？
有没有把最低工资、房租、税金都扣掉？毛益率只是第一步，真正的利润还得看那几十万的税和工资，叫“毛利润”和“净利”的区别。 实际上，大量老板当作毛益率就等于利润，这是个误区。毛益率反映的是业务本身的造血本事，而利润是被这本事“吃”出去的。
比方说，毛益率是百分之三十，意味着你每卖一百块钱，能赚三十块。
可是，要是这四成利润里，五成花给了税收、五成花了给员工发工资、五成是拿来还房贷的，那剩下的那点钱，可能根本不够发工资。
故此，算毛益率不是最终一步，而是起点。你要知道，这个比例能帮你在谈判中多压价，能在营销上多砸钱。 有时候，你们会发现同样的产品，卖同样的价格，毛益率却不一样。
为啥？出于成本结构不一样。
比如卖衣服，要是是手工的，毛益率可能只有百分之二十；要是是贴牌做的，成本直接上去了百分之五十，毛益率直接掉到百分之五。
这时候，你要么去搞研发，要么就发货。别硬撑，毛益率低，说明你的产品没竞争力，要么你的成本忒高了。 另外，还要看这个比例在不同阶段的变化。刚开张的时候，毛益率可能挺低，出于还没积累规模，全是现金流的成本。等到规模效应上来，房租分摊了，人工效率高了，毛益率才会慢慢蹭上来。
这时候别急着要利润，那是后话。目前的目标就是磨利这个刀，让毛益率一直往上爬。 自然，毛益率也不是越高越好。
要是忒高了，说明你的成本管住得忒好了，就连可能没成本。
这时候你要小心，是不是把高利润产品占比搞高了？要是原材料价格波动，成本涨了，毛益率就会掉下来。
这时候，你就要看看能不能涨价，要么能不能换便宜的原料。 最终，记住，毛益率是个动态指标。每天、每周、每月，这个数字都在变。
不要把它当成定数。要盯着它看，像盯着公司的命脉一样。啥时候低就补，啥时候高就扩，看着它走，别走神。别背那些死板的公式，拿账本讲话，把成本扣掉，剩下的就是毛益。
这才是做生意最实在的味道。