销售利润率怎么算公式-销售利润率计算公式

销售利润率这东西，实际上就是咱们做生意后劲儿有多大，能不能把肚子填饱，说白了就是赚没赚到。
这个玩意儿不用非得去背啥大公式，也就最好办的一个：毛利润除以销售收入。 别整那些虚头巴脑的讲法，直接看账本子。毛利润，你心里得有个数，这数字要够准，还得能经得起推敲。毛利润是产品卖出去之前，扣除掉原材料、人工、电费、房租、包装费这些硬开支后，剩下的钱。
这个余数要是忒大，说明中间环节忒赚钱，那你的生意就只剩下一张嘴；要是忒小，连饭钱都跟不上了，那产品肯定没赚钱。 举个例子，你开个小卖部，今天卖出一百块货，进货花了五十块，剩下的五十块就是毛利润。你算一下这个比例，就是百分之五十。
这就相当于你卖出一斤货，能净赚五块。
要是你这五十块里，还得掏掉两块钱走水电，再加上打包费，算完毛利润是四十八块，除以一百块收入，那你的销售利润率就只有百分之四十八。
这多少算正常，但也别指望靠着这个比例发财，得看后面还有啥。 大量人一听到销售利润率，第一反应就是净利率，那肯定错。净利率是净利润除以销售收入，这算的是赚完钱之后还能分给股东、发奖金剩下的钱。销售利润率是赚完钱之后，把成本扣完、给钱、发工资之前，你自己手里剩下来的钱。
故此想赚钱，得先盯着毛利润看，别一上来就去抠净利润的坑。 自然，光看一个数字也得结合实际情况。
比如卖爆米花，你卖一百块，成本只要二十块，那得赚八十八块，销售利润率高达百分之八十八，这种生意确实香，但也得小心别被爆发性增长冲昏头脑。再比如卖茶叶，卖两块钱一斤，成本可能连一块五都不到，那利润率看似挺高，但实际上你亏了，出于茶叶卖出去还得运回来，还得交税，还得养人。销售利润率不是越高越好，得看你的成本结构。 这里得提个醒，别把销售管成销售费用管。你那些加在广告上的钱，加在促销上的钱，加在销售人员工资上的钱，哪怕你给店员发了红包，这都不归于毛利润的范畴。毛利润是产品本身经手后的钱，跟营销没关系。
要是让你只盯销售利润率，那你的广告费可能一辈子投不进去，出于广告费是加在销售额上的，概念上跟利润率没关系。 不过，光看销售利润率还不够，还得看它是如何变化的。
比如今年比去年，你的销售利润率从百分之五十涨到了百分之六十，这说明你的位置稳住了，成本也压下去了，这是个好的信号。但要是每年都在跌，那就是在找死，要么产品没竞争力，要么成本在疯长。 再说说行业差异。卖高科技的电子产品，出厂价高，毛利润薄，竞争激烈，销售利润率可能也就百分之十上下；卖那种独家秘方、别人都买不了的东西，哪怕售价低一点，成本也低，销售利润率可能就百分之五十。
故此，这个指标得结合你的行业背景看，不能搞成万能药。 最终说句实在话，销售利润率是老板最关心的一件事，但它不是唯一的。
有时候你靠卖货，利润就高，有时候你靠回购，利润就高。还得看现金流，看别的指标。但这销售利润率这根针，确实得时刻悬在头顶，别让它飘得忒高要么飘得忒低，得盯着它，盯着它在走。
毕竟，这玩意儿最终就是拍板你这颗葫芦能不能瓜了。