目标利润计算公式-目标利润计算公式

咱们得先掰开了揉碎了把目标利润这事儿给捋清楚，别总往那套死板的公式脑袋里钻。
说白了，就是你要问自己一个难题：这个生意到底要赚多少钱才算“赚到头了”？ 这事儿核心就是要把收入和成本这两根杆子竖起来，然后算出那个差值。收入说白了就是你能卖出去多少，乘以每个东西卖多少钱。成本呢，就是那一堆你得掏出去的钱，分成了两块：一块是给工厂或供应商付的，叫固定成本；另一块是每次卖货都花出去的，叫变动成本。 固定成本这块，咱得想清楚是不是只要开这家店，每个月就得交一笔。房租水电、员工工资、设备折旧，这些不管你是月卖一百个还是月卖一千个，只要开门营业，这笔钱就得照付。
这就好比你开超市，不管你是天天排队买还是间或路过，房租水电那笔开销根本是稳的。你算算看，要是每月固定成本是两百万，那你这个蛋糕起码要割出两百万的缺口，才能把那些变动成本填上，把剩下的才叫纯利润。 变动成本就好办多了，跟你的销量直接挂钩。
比如卖个可乐，每瓶得掏两块钱，进价加上包装提成，这个就是变动成本。
那如何算呢？用一个最好办的办法，叫“销售数量乘以单价”。
要是你卖出去 1000 瓶，变动成本就是两百万。
这时候，要是你把变动成本减去固定成本，剩下的哪怕是一点点，也就是你真正的目标利润。 大量人好办错就错在这儿，总认定目标利润高一点利润就高一点。
实际上不是的，目标利润得看你的业务规模。
要是你的月销售额是一百万，那扣除一百万的变动成本和两百万的固定成本，剩下的可能还不如你一个月的房租还牛。
这时候你就得把目标利润定低一点，不然最终连本都赔光了，还得倒贴钱。 这就得看你的具体行业了。
比如卖个保险，你每卖一个就得多收几百块手续费，这就是变动成本。
要是你的底薪、办公场地这些固定成本是五万块，那你目标利润起码也得是如此算的：五万加上多少几个？比如你定个五十万的利润目标。
那你每卖一个产品，心里得有个底：这个钱能不能帮你把固定成本扛那会儿？ 举个例子，假设你卖个护肤品，单瓶定价一百二块五，成本是十五块。固定成本是每个月一万两千块，比如房租和底薪。
那你卖一单，变动成本是 15 块，固定成本分摊到每单就是 12 块 5，总共 27.5 块。
要是你卖 10000 瓶，变动成本是 15 万块，固定成本是 12 万块。
这时候目标利润就得是 15 万加 12 万，等于 27 万。
那你得卖出多少瓶才能达到这个数？15 万除以 27.5 等于 545.45 瓶。
也就是说，你每卖出去 545 瓶，你就赚到了目标利润。
要是你卖 1000 瓶，你赚到的钱还不够付房租和工资，那你的目标利润就得下调，要么下降定价。 还有啊，目标利润还得寻思你的风险承受本事。
要是你打算把利润定得特别高，那万一卖不出去如何办？万一打折促销掉了大量利润如何办？这时候你就算把公式算得再漂亮，实际业务跑不通也没用，最终还得是亏损。
故此目标利润不能光看数字好看，得看能不能落袋。 说到底，目标利润不是那种定个死数就完事的死命令，它更像是一个动态的导航灯。你得根据市场变化、进货成本波动、房租调整这些因素，每周就连每天去看看这盏灯是不是亮在你该亮的位置上。
要是你卖得好，利润目标要往上爬，随时预备加大投入；要是你遇上了淡季，就得看着实际利润走，别傻乎乎地拿着旧目标硬撑。 当你终于算明白这个账，你会发现目标利润不再是你脑子里一个抽象的数字，而是你生意路上实实在在的一条路。走到哪算到哪，一步一个脚印，心里就知道该往哪走，该抓啥重点，该拉倒啥。
这才是咱们做生意该有的样子，好办直接，又不用在那套复杂的理论里打转。