贡献毛益率的公式-贡献毛益率计算公式

算不准就慌不来的毛利润，毛利润才是真金白银 有人把利润算成了账面上的“虚胖”，认定自己能赚，喝一口水就没了。
实际上市场里有一道看不见的门槛，比那套财务报表还悲伤，那就是贡献毛益率。别急着背公式，咱们得摸透它的脾气，不然拿着本头寸表在会议室里像背书一样念给老板听，只会把气氛搞得更尴尬。 这玩意儿和别的财务指标最大的区别，就是它不讲虚胖。它不关心你年底总共有多少成本，也不管你研发投入占用了多久，它只盯着那一行：销售出来的钱，扣除直接随同产品卖出但还不能转嫁出去的成本。别认定“直接成本”就是给你干活的人工资和水电费，那是运营成本，是赶明儿你还能以更高价格卖出去地界的门槛。一旦超过了这个线，你多赚的那块肉，别人抢不走，你也留不住，这就是企业自己能掌控的利润来源。 如何算这个数？公式挺好办，就是（收入减去销售成本）÷ 收入。但这数字背后藏着的逻辑，才是个中门道。卖一万块钱货，你的成本要是三千，毛利润就是七千。
这时候算贡献毛益率，得看这七千能分摊多少成本。假设你的固定成本里，房租水电、根本工资这些要分摊掉，那么每卖出一块钱货，实际上只贡献了一块钱的毛利。
这时候要是再减去那些随产品卖出去但你要分摊到固定成本里的成本，比如定制模具费、专利权摊销，你再一算，这七千块可能就只剩下一千多要拿去还债。
也就是说，这笔收入连你该付的固定成本都兜不住，这时候这七千块就算出了，也是负数，千万别认定这数字没意义，这意味着这笔生意不仅没赚钱，并且每多卖出一单，都在削弱你的生存底气。 举个例子，一家做零售的小店，日均营业额能达到五万元。老板手头有一笔固定的装修基金和员工底薪，每天房租灯电加起来得花两五千。
这时候要是只算毛利润，那是五万减去多少，看起来看着凑合。但再看那两五千，那是让生意运转起来的机器，一旦销量波动，这机器就得停摆。算贡献毛益率，得把这五万里的“可变成本”扣光，剩下的才是利润。 比如，这家店的产品成本（不含固定摊派）是两块五，加上房租水电分摊的三千，每卖出一百块，实际能贡献出七十块。
这时候计算贡献毛益率，就是（五万 - 五万）÷ 五万，结局是零。
听起来挺玄乎，但这数字挺有分量。它告诉你，这流水里全是用来维持根本运转的钱，没有一块能够用来冲抵固定成本。
这时候要是再减去随产品变动的那两千预算，那两项就只剩五毛钱，这意味着你的业务在“活着”，但在“挣扎”。
这就是为啥大量老板宁愿看着报表上的净利润是亏损，也不愿接纳贡献毛益率为负的事实，出于那意味着一旦销量略微下滑，现金流瞬间就会断裂，到时候别说还债，连身体都保不住。 再拿鞋厂来说，这行生意有人欢喜有人愁。拖鞋和皮鞋的毛利率差别庞大，但这并不意味着贡献毛益率会一样。皮鞋卖得贵，成本分摊起来也重，固定成本挺高，一旦打不过价格战，那每一单鞋卖出去，可能都得掏空大半的利润去填补之前的坑。
这时候算贡献毛益率，你会发现那数字远小于拖鞋，出于皮鞋的“隐形成本”忒多。
要是一个新品牌刚上线，卖的是新鞋，成本还没摊完，这时候要是市场反应不好，贡献毛益率可能直接变成负数，这时候老板最怕的不是没利润，而是出于这还没摊完的成本，害得未来哪怕再好的产品也发不出工资。 这就解释了为啥有时候账面上利润挺稳，但生意却随时要完蛋。账面利润被那些随产品变动但务必分摊掉的成本“虚胖”了，而贡献毛益率则像一把尺子，精准地切断了这些虚胖，露出了生意真的造血本事。
要是你目前正愁如何算这个数，可能得先找个会计要么顾问，把那些随产品变动但务必分摊掉的固定成本，再减去那些随产品变动但能转嫁出去的变动成本，最终剩下的，才是你真正能留住的利润。 最终想说的是，算贡献毛益率不是为了玩花样，而是为了求生存。在目前的市场环境里，哪位先算清了这笔账，哪位就能在暴风雨来临前，最清楚地看到哪块船板是在漏水，哪块是在老茧。别等利润表出来再慌，要是在算贡献毛益率的时候就已经发现业务模型有难题，那就还有机会改。
毕竟，能算准的生意，压根儿都不怕大风大浪。